"好老板"李晓东:"蟹王"签订"傻帽"合同 十余年向农民让利1700余万元(4图)

发布时间:2022-04-25 17:47 | 来源:中国文明网 2014.06 | 查看:723次

 在辽宁广沃的土地上有一位“傻帽”老板,他自力更生引领河蟹产业发展,带动农民致富,更甘冒风险,创造了一种对农民负责到底的经营模式,被同行嘲笑为“傻帽”合同。他叫李晓东,十几年来,他为保护农民利益让利1700万。而他的真诚也赢得了“上帝”,企业不断发展壮大,创造的社会总产值超过了5亿元,他本人也从一个中专毕业生成长为享受国务院特殊津贴的“蟹王”专家。20146月,他荣登“中国好人榜”。

他是引领河蟹产业发展,带动农民致富的先进楷模;他更是诚实守信、重义轻利的“傻冒老板”。他就是盘锦光合蟹业有限公司董事长、“蟹王”李晓东。

李晓东生在农村、长在农村、学成以后又回到农村工作,1999年他创建了盘锦光合水产有限公司,并担任公司党委书记、董事长。他以“光合”二字命名自己的公司,是想让自己的企业成为一棵参天大树,吸收阳光,沐浴风雨,结出丰硕的果实;他想让自己成为一片绿叶,用生命的“光合”,制造出氧气和能量。他想把这些果实,把这些氧气和能量,无私地奉献给他人,奉献给社会。

带领百姓致富的“蟹王”李晓东。视频来源:央视网

1.从中专生到享国务院津贴  致力做农民的技术员 

李晓东出生在营口市新开镇一个贫困的农民家庭。1984年,李晓东从大连水产学校毕业。令李晓东失望的是他没能留在大城市大连,而是被分配到自己老家大洼县养殖场。虽然身份是技术员、户口是县城的,但工作地点却在农村的几个海边虾池子。看着一望无际的烂泥滩,嗅着弥漫在空气中的腥臭味,忍受着成群结队蚊虫的叮咬,李晓东曾绝望地认为自己的前途就葬送在这片烂海滩了。

然而,养殖场工人的质朴和学校所学知识的实用,很快就让李晓东找到了当技术员的感觉。当他第一次用自己的知识解决了虾苗孵化中的一个问题时,养殖工人崇拜的目光,立即让李晓东信心大增,他不仅安心在养殖场工作,还雄心勃勃地想要干一番事业。很快,李晓东就荣升为技术主持人。

 

“蟹王”李晓东。资料图片

正在李晓东意气风发之时,接二连三的意外让他开始重新审视自己。第一次领着工人下苗时,就遇到洗卵的问题。李晓东想当然地用水冲洗,不料虾卵大量流失,造成了很大的损失。

上火!李晓东很长一段时间都被“火”架着。这股火刚刚平息,李晓东又遇到新的问题。一天,有虾农来请李晓东帮忙。李晓东到虾池子一看,虾生病了。到底什么病该怎么治,李晓东当时也拿不准主意。看着虾农满怀希望的眼神,李晓东立即回去查资料。第二天一大早,李晓东赶到虾池告诉虾农虾可能是浮头了,而虾农却告诉李晓东:“你现在来说啥都没用了,一池子虾全毁了。”这次打击,让李晓东痛定思痛:农民太需要技术了。人家拿你技术员当回事,可你自己却技术不过关不顶事。要当一个好的技术员,只停留在学校里学的那点知识,实在是太不够用了。

自知在中专所学的知识,远远不能满足农民一个又一个实际需求后,李晓东就下决心边工作边学习。他先后到大连外国语学院学本科、到大连水产学院读研究生,2002年考入中国海洋大学读博士。在中专和大学期间,李晓东学的是日语专业,读博士时要求英语过6级。为了恶补英语,李晓东养成了天天早晨3时起床背单词的学习习惯,最终,他以67分的优秀成绩顺利通过英语6级考试。今天的李晓东,可以用流利的英语、日语与外商谈判,他多篇刊发在国际学术刊物的论文全是英语写成。尽管已经读完了博士,但多年来养成不断学习的习惯,让他一直坚持学习。如今,李晓东除了自己不断学习、科研外,还常年带大连水产学院的研究生,指导研究生科研。

就这样,李晓东从一个中专毕业生成长为了“蟹子王”,从一个小小的养殖技术员成长为了享受国务院特殊津贴的专家。

2.稻田养蟹实现空白  民谣传唱:要想兜里有 跟着"蟹王"走 

1984年李晓东从水产学校毕业,刚刚20岁的他被分配到了大洼县水产养殖公司。在二界沟那荒凉潮湿的海滩,伴着波涛汹涌的大海,他在滩涂养殖上开始了苦苦的探索,默默的钻研。漫长的6年,磨砺了他苦学苦干、自立自强的性格。

李晓东第一次接触河蟹养殖是1990年,他受命到河蟹开发增殖站当站长。当时,河蟹育苗还是一项空白,增殖站更是一穷二白,破烂不堪,连他这个头头在内共有11个“虾兵蟹将”。李晓东和技术人员、工人们在蟹池子边泡了整整一年,钻研种蟹暂养、交配产卵、幼体培育、病害防治等一系列技术问题。一年的汗水和泪水,终于泡出了成果,填补了河蟹养殖的空白。仅当年就产出蟹苗160公斤、盈利10万多元。李晓东总结编写出《河蟹工厂化人工育苗技术操作规程》,在全国沿海地区推广传播。

 

李晓东和农民们在一起。资料图片

真正让李晓东成为“蟹王”的是稻田养蟹技术。1992年,当地一个农民向李晓东求援。原来,这位已经签订购买河蟹苗的农民,因为没有承包到养蟹的池塘而闹心呢。河蟹能否在稻田里养?盘锦农村到处是水稻种植田,李晓东曾经无数次地思考过这个问题,只是一直没有机会实践。这个前来求援的农民与李晓东的思路不谋而合,李晓东立即投入到稻田养河蟹的研究中。他帮助农民设计养殖方案,讲解养蟹技术,还随时到田间地头进行技术指导。一春一夏,李晓东在稻田里像农民一样洒汗水呵护蟹苗,当年秋天,稻田养蟹获得了成功:稻田除了收获水稻外,还能额外收获河蟹,农民的收入比以前翻了两番多。

稻田养河蟹,这是水稻种植史上的历史性突破,创造了稻蟹互生共利的典型生态模式,不仅拓展了河蟹养殖空间,推动了农业产业结构调整,更重要的是带动了当地农民致富。“跟着李晓东养蟹能致富!”成为当地农民最热衷的事情,而李晓东也因为一系列的稻田养蟹科技成果,成为国内稻田养蟹方面的科研专家,随之,稻田养蟹技术迅速在全国推广,李晓东因此成为誉满全国的“蟹子王”。

而民间早就流传开了一首民谣:要想兜里有,跟着晓东走;要想家里富,争当养蟹户。

3.这个模式为农民带来多少好处?“傻帽”合同让利1700多万元 

如何转化科技成果,使其迅速变成生产力,为农民增收做贡献,成为摆在李晓东面前的一个新课题。农民出身的他非常理解大家的心态,他们渴望致富,同时却又害怕承担风险,因为他们底子薄,经不起亏本。这样的心态反映在养蟹上,就表现为几个担心,一是没有技术,二是怕买不到好苗,三是怕河蟹养成后卖不出去。为了彻底解除农民的后顾之忧,李晓东创造了“公司+基地+农户”的经营模式,即公司将有质量保证的优质生态蟹苗销给蟹农,并与蟹农签订回收合同,秋季以保护价收购扣蟹,在公司基地越冬后组织销售。

他向农户提出蟹苗质量保证条款,如果养殖户投苗后出现蟹苗死亡或成活率不高,即给予赔付。众所周知,蟹苗死亡或成活率低的原因是多方面的,水质问题、操作不当、农药残留、施肥过量、密度过大等原因都可产生影响,即便是同一批、同一个池塘出的蟹苗,也有的出现成活率高低相差很大的情况,应该说可以排除质量问题,但既然公司有承诺,考虑到养殖户的利益,他们投资养蟹并不容易,不管是什么原因,死苗都会给他们全年的收入带来巨大影响,所以每遇到这种情况,他都无条件地给予了补偿。多年来,他光因为这类情况为蟹农补苗就达到2000多公斤,占总售苗量的20%,合计金额超过了200多万元。

“公司+基地+农户”的经营模式,是一种对农民负责到底的模式,是一种甘冒风险无私奉献的模式。这样的模式到底为农民带来多少好处,一组数据就能让人一目了然——从2001年秋到2010年秋,光合水产有限公司共出资3.2亿元回收了加盟农户的1500万公斤扣蟹,与各年的秋季市场价格比较,累计向农民让利1700多万元。

 

李晓东介绍推广经验。资料图片

在“公司+基地+农户”的经营模式实施过程中,李晓东一直把“诚实守信”放在最重要的位置,他认为,诚实守信,是企业永恒的信誉之魂。1994年,由于农民养蟹积极性高涨,蟹苗热销,每公斤涨到上万元,许多蟹苗孵化场纷纷撕毁合同涨价。市场变化太大,光合水产有限公司也可以适当提价,而且加盟户也是能够接受的,但李晓东想到了“诚实守信”,仍然按合同以每公斤4600元的价格把蟹苗卖给蟹农。虽然公司当年因此减少收入达600多万元,但却赢得了诚信。许多业内人士也曾经嘲笑其为“傻冒”合同。而他毫不犹豫地作出抉择:宁可自己吃亏,也不能让农民受损。

2000年春,盘锦地区扣蟹出现严重积压,市场价格大滑坡,最低价竟滑到每公斤十八元。养蟹户心急如焚,李晓东比养蟹户更焦虑,更忧心。思来想去,李晓东最后痛下决心,决定以每公斤四十元的保护价将扣蟹收回,然后到有水的地方放养。这样做消除了养殖户的风险,光合水产有限公司却要损失一百多万元。李晓东把这个想法刚一说出,立即遭到了全公司绝大多数职工的强烈反对。他们认为这无异于自杀,纷纷要求他收回成命。面对众多疑惑的面孔,李晓东说:“我常说自己是农民的儿子,其实,追根溯源,我们都是农民的儿子。我国是农业大国,几乎每个人的根都在农村。我们不应该忘记农民的生活有多么艰难。这次扣蟹价格大滑坡,对一些农户来说等于雪上加霜,等于倾家荡产,等于断绝了他们的生路!不仅仅是这些,更可怕的是断绝了他们致富的希望。我们拿出一百多万元,对公司,对公司的每一个成员,无疑是个不小的损失,这是大家的血汗钱哪!可是,你们算过没有,这一百多万元将挽救多少农户!将使多少家庭免于妻离子散!你们如果想到这些,就会觉得这一百多万元的损失根本不是损失,他创造了远远超过一百万元的更大的价值!同志们,同仁们,这不是很值吗……”大家不再说话。他们再也找不出理由来否定董事长的决定,他们对农民有着和董事长一样的感情。

“非典”期间,扣蟹价格再次狂跌,由正常年景每公斤三十多元,跌到每公斤八元甚至五元。他们又将风险从养蟹户转移到了公司,致使公司四十万公斤扣蟹压塘两个多月,导致扣蟹脱壳后自相残杀损失五万公斤,直到五月中旬,公司才以每公斤八元的低价售出二十五万公斤。余下的十万公斤,他们用几十辆卡车,日夜兼程,分送到湖南、内蒙、黑龙江等地的几个淡水湖泊放养,这一年,光合水产有限公司亏损达三百四十多万元。

4.一个民营企业 为何能让诸多精英铁心追随 

李晓东一直有一个信念,那就是向农户让利,最终会实现双赢。

事实证明,李晓东的信念是正确的。他带领的盘锦光合蟹业有限公司,近年来以他的科技成果为依托,以产生态精品、富万户千家为奋斗目标,以公司+基地+农户的经营方式带动了8400多个加盟农户,形成一个农业产业大军,累计创造的社会总产值超过了5亿元,利税2亿元,靠养蟹解决农村剩余劳力就业近万人。公司也取得了快速发展,现已形成总资产超亿元,净资产达7千万元,年创产值利税能力分别达到7000万元和1000万元,连续6年荣获辽宁省高新技术企业、农业产业化重点龙头企业称号。

在公司发展历程中,李晓东充分认识到诚信是企业立身之本,只有诚字当头、信义为本,树立企业良好形象才能在激烈的竞争中立于不败之地。水产品作为商品,有它特殊的一面,就是价格波动较大。多年来,他与所有的客户签订的合同,从来没有因为己方的原因违约过,不管交易时的价格比合同价格高出多少从不计较。反过来如果交易时的市场价低于合同价,他都按照当时的市价执行,这种做法使他赢得了许多真正的朋友,都成为公司的铁杆客户,保证了经营的稳定,对企业的发展形成了支撑。这样的例子不胜枚举。

“心换心,赛黄金”,李晓东用真诚赢得了“上帝”,以他的名字命名的“东”字牌蟹苗畅销湖南、湖北、安徽等二十多个省(区),目前已被认定为中国驰名商标。当地的养殖户说,一提到“东”字牌的蟹苗,全国都知道是李晓东培育的河蟹苗,都对他的信誉度有安全感。

  

2012年11月12日,十八大代表、民营企业家李晓东接受媒体采访。(资料图片)

盘锦光合蟹业有限公司的62名科技人员分别来自15个省市、自治区,作为一个地处偏僻、生活工作条件艰苦,经济实力并不很强的民营企业,能聚集诸多水产精英加盟,是李晓东以诚相待的做法让大家铁心追随,扎根盘锦,建功立业。根据他的承诺,新来的技术员成家时都能保证得到一套两室一厅的楼房,虽然这是用暂借款购置的,在以后的收入中要逐渐扣除,但对于那些成立新家的技术员来说,无疑是雪中送炭。当公司周转资金紧缺使用高息贷款时,这一做法仍然雷打不动。公司的生产项目,对技术员用产量来计算提成,当产品滞销或降价时,公司照样按照事先的约定来支付这笔提成,即使股东亏损或没有收入也照付不误。这种做法感动了很多技术员,也保证了这支科技队伍的稳定成熟,不断壮大,也保证了公司科技创新战略的顺利实施。

如今的李晓东有很多头衔,他是盘锦光合水产有限公司董事长,中国海洋大学博士,大连水产学院研究生导师,辽宁省优秀专家,辽宁省优秀共产党员,享受国务院特殊津贴的专家……但李晓东对自己的定位却很简单,那就是科学家。成为一个科学家,一直是李晓东的梦想。李晓东说,我的事业决定了我要走在科研的前端,这也是我所喜欢的,我更愿意接受,并且坚持,直至付出我终生的努力。

李晓东从一个中专毕业生成长为“蟹子王”,从一个小小的养殖技术员成长为享受国务院特殊津贴的专家,在一连串的荣誉面前,李晓东依旧执著:“我将坚守在农业生产第一线,不断创新科技成果,把它作为献给广大农民最好的物质和精神食粮。”

(本网根据《李晓东》、《重义轻利"傻冒老板"》、《盘锦李晓东 诚实守信好人》、《“蟹王”致富的成长故事》等稿件综合)

编辑点评

在李晓东的观念里,只有把诚实守信融入到工作和生活的各个方面,忠于自己的职业,信守自己的承诺,才能不让重商主义、功利主义、过度消费主义侵蚀人们的道德底线。他的这种做法也使他赢得了许多真正的朋友,许多人都成为了公司的铁杆客户。知识能够改变命运,科技能够创造奇迹,但如果没有脚踏实地的工作、诚实守信的态度,一切都是泡影。而这个社会就是需要一大批像李晓东这样带领群众致富的带头人,我们向他学习,就是要学习在他身上体现出的“傻帽精神”,一种甘于奉献、立党为公的精神。

用户名:验证码:点击我更换图片                *如果看不清验证码,请点击验证码更新。