发布时间:2019-11-18 19:50 | 来源:长江日报 2019年11月17日 5版 | 查看:1057次
佘有缘(中)向青年介绍可遇公寓 通讯员李志龙 石凤 供图 16日,36岁的佘有缘将一把可遇公寓的钥匙,交给了一位选择在光谷就业的95后大学生。这位80后退伍兵和弟弟创办可遇公寓5年来,让4万多名留在武汉发展的青年“安”了家,成为武汉最大的集中式长租公寓运营商之一。近日,首届“武汉楷模·最美退役军人”评选活动启动,佘有缘被洪山区推荐为候选人。
贷款租房精装后
长租给留汉青年
短发寸头、步伐轻快,几个大步就到了跟前,见到佘有缘时,他刚结束武汉软件工程职业学院讲授的一堂创业课。坐沙发上交流时,佘有缘挺直腰板,双手习惯性地搭在膝盖上,还是一派军人风范。“部队里听惯了早上的军号响,现在一般6点左右就起床了。”
“谈到可遇,大家总会提我们10分钟打动雷军的事。”佘有缘告诉长江日报记者。
“可遇亦可求,让毕业大学生在武汉安家”,2014年佘有缘和弟弟佘福元共同创立公司取名“可遇”,贷款租下毛坯房精心改造后,长租给留在武汉发展的青年。兄弟俩积累下的人脉,让小米创始人雷军关注到了可遇,2015年佘福元赶到北京,争取雷军的风险投资。
“能否超过同城竞争对手?”面对雷军的发问,佘福元讲了个故事:猎人打断兔子一条腿,让家养的猎狗去追,兔子却跑掉了,猎人怪猎狗无能。猎狗说,“我奔跑只是为了一口饭,兔子奔跑是为了一条命”。
交谈不到10分钟,雷军当即表示“商业计划书不用改”。这年,可遇公寓拿到了雷军顺为资本1000万的风险投资。佘有缘说,市场竞争就是打仗,“首战用我,用我必胜。打仗就要有必胜的决心,决心比能否更重要。”
曾翻墙进入企业推销
如今衣着光鲜的佘有缘,创业路一波三折。
18岁应征入伍,在南京军区某部队服役2年,佘有缘又考上大学。读书时,他就和同学合伙注册了一家节能材料代理公司。
“毕业后有次去企业推广节能材料,保安一看像是搞推销的,不让进大门。”佘有缘回忆,为了能进去试一试,他偷偷爬上近2米高的水泥墙。墙顶布满玻璃片,翻过墙手上扎得流了血,他顾不得擦赶紧冲进企业大楼。企业员工被他流血的手惊呆,得知情况后把他带到企业节能办,节能办负责人最终收下了节能材料。
因为没拿到进入企业的通行证,离开时,佘有缘被大门保安逮住,一番解释才放了他。过了一段时间,佘有缘翻墙进入的那家企业抛来橄榄枝,他赚到了第一桶金。
尝到甜头的佘有缘,盲目扩张规模,金融风暴袭来,节能材料的耗能客户无法及时付款,他发不出工资,赔上了第一桶金。
不服输的佘有缘经朋友介绍,认识了一位从事新材料研究的教授,这期间意识到自己知识欠缺。退役后第八年,他考上中南财经政法大学研究生。“只有不断学习,才能不被淘汰。”
目前,佘有缘已入选武汉3551光谷人才计划,还担任中南财经政法大学兼职硕士导师、武汉软件工程职业学院创业导师。“一直记得退伍时,首长对我说的话,‘用军营里火一样的热情,燃尽前进道路上的一切困难’。”
(长江日报记者徐锦博 通讯员李志龙 石凤)
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