作者：卫庄

　　近期关于社工募款拿提成是否合理的话题在公益工作者中产生了众多争议，该争议源于浙江一家公益机构施乐会的“有偿社工”承诺，社工募款可从每笔捐款中最高提成15%作为报酬。施乐会会长方路称，这种模式可以保证社工筹款的积极性。

　　大家都意识到公益机构的的发展，可以在法律允许的范围内通过多种途径募款。暂且抛开道德层面，社工募款拿提成一旦在整个公益机构实施，能保证社工筹款的积极性，同时也有可能出现在募款成绩下忘记公益项目重要性、公益传播的重要性，甚至出现骗捐和强捐的情况。

　　公益机构的募款很大程度上是爱心人士对公益机构本身或者公益项目的肯定和支持，自愿捐献的爱心善款。公益机构的募款有压力，也说明公益机构自身在宣传上和公益项目本身存在缺陷。很多公益机构不注重自身的品牌推广，公众根本不了解你公益机构做了什么，公益理念、公益远景、组织架构、募来的善款使用情况，那么有多少人愿意自愿捐款给这家公益机构呢？

　　公益项目不妨比作一个商品，你的产品是不是公众最想要的？是不是最划算的？是不是最能有效的解决问题？这才是爱心人士和公众想要的。将全国几千家公益机构看做成一个超市，你的公益项目是不是爱心人士和公众愿意自愿选购的那一个呢？

　　回到前面的问题，社工募款拿提成真的能保证社工的积极，促进公益机构发展吗？不知道大家还记得前一段热议的“卢美美”事件，这个事件中大多人反感是，中非希望工程中，他们的员工为了拿到筹资中的提成，用各种手段吸引入会。这一事件曝光后，加重了公众对整个慈善公益机构的不信任。中国整个慈善事业也遭到不小的打击。谁又能保证这样的事件不会在个别机构出现呢？

　　另一方面，募款收取提成，势必让公益机构中的筹资社工眼光聚焦在大企业、大财团身上，在设计筹资计划中很容易忽略或者轻视公众参与的小额捐款。在中国大部分倡导的公益理念中，恰恰以公众参与，人人公益为理念，鼓励更多人参与公益不仅在行动中参与，通过爱心捐助也能更好的参与，建立一个公民社会。而募款收取提成在保障了社工的积极性那如何保障兼顾公民的需求呢？

　　在当下经济环境低迷的大环境下，各个公益机构都有不同程度的筹资压力，我们支持不断尝试各种创新筹资模式。但是希望在制定模式的同时，也要顾及其他因素，不能单靠拿提成来激励。最主要是能根据自身的核心能力设计出契合公众最需要的公益项目。公益项目做的漂漂亮亮了，公众自然也就愿意奉献自己的爱心，为你机构捐款。

　　最后希望每一个公益工作者，都有一个体面点生活，公益工作者不是神仙，也有爱情，也要吃饭，也有妻儿父母，但是要是想挣大钱，建议去其他商业机构去。更希望机构里的管理者们，不要忘了做好项目，把项目做好，懂得传播才会有人愿意给你捐款，而不是为了募捐而募捐。

　　（卫庄：自由撰稿人，社会公益工作者）

（责任编辑：曹子敏）