他种的文化桃2009年摆上了国庆60周年的国宴，成为国家元首品尝的“圣果”、“仙果”；他与30个大桃收购商结成朋友，种的大桃不出地头就被商贩“抢”购一空；他与22个农户结成经营联合体，实行大桃捆绑销售，2011年所有成员大桃收入都超过10万元大关。他擦亮了平谷大桃的金字招牌，带动村民走上了致富的康庄大道，秘诀无它，惟“诚信厚道”。他就是北京平谷区被乡亲们称为“桃王”的胡殿文。2015年5月，胡殿文荣登“中国好人榜”。

每当乡亲们称呼北京市平谷区刘家店镇寅洞村果农胡殿文“桃王”、“牛人”时，他的脸上总是露出幸福的笑容。之所以这样称呼他，是因为他种的桃口感好，价格高，客商“抢”着要。 

　　说起大桃来，胡殿文信心十足，在大桃生产销售中，他始终坚持一条原则，那就是“诚信厚道”，他做人诚信厚道，种桃树同样诚信厚道。

胡殿文在自家桃园查看大桃长势。图片来源：首都文明网

视频来源：首都文明办

1.“自找苦吃”无公害种植 诚信桃登上国宴餐桌 

　　当了大半辈子“桃把式”，对于如何能够更加省心省力地种桃，胡殿文可谓门儿清，可他却偏偏要给自己“找活儿干”。在进行桃树管理时，他是《刘家店镇果农诚信公约》的忠实执行者：采用果实套袋、糖醋诱虫、频振杀虫等物理和生物技术防虫；少用甚至不用农药；实行人工打草覆草，不使用除草剂除草……

　　要想让桃树结出好桃，需要给桃树施用有机肥，尽量少用或不用化肥。胡殿文向果品技术人员咨询后，专门购买了优质有机肥使用。土里的肥多了，杂草也一个劲儿猛长。部分桃农用除草剂来去除桃园内的杂草。这种农药药效很强，一个种植季用上一两次，就能保证杂草不再生长。可胡殿文却从来不用除草剂，他买了台除草机人工除草。夏天雨水多时，一周就要下地除一次杂草。桃园内枝叶繁茂，他弯着身子推着除草机在园内转一圈，衣服都被汗水浸得透湿。有村民私下议论，说老胡这么做太傻，放着轻省法子不用。胡殿文却说：“既然在卖桃时打的是无公害种植的招牌，那在种植时，就得严格按照无公害的种植管理标准做，不能偷奸耍滑。” 

　　如此“自找苦吃”，用工增加了一倍多，老两口每天起早贪黑、早出晚归，将大部分时间都放在果实管理上。虽然累点、辛苦点，但图的就是让消费者吃得放心。

胡殿文每天早出晚归，大半时间都泡在桃园里。图片来源：首都文明网

　　2009年，平谷区果品办公室找到他，需要200个国庆60周年国宴用桃。胡殿文高兴得一下子懵了，心想全区10好几万桃农咋就找到咱了。果办的同志就一句话，“因为你人实在，桃质量我们放心。”要说桃子质量胡殿文是敢拍胸脯的，别说是国宴用，就是平时摆地摊的桃子也是安全放心的。可是桃子上要有“国庆”两个字，让他犯了难。反反复复实验了好多次，才把字体与桃子大小搭配得当。最终胡殿文的桃子顺利通过各种检查，登上了国宴餐桌。 

2.诚信卖果不占半点便宜 用良心换“一口价”市场 

　　刘家店镇被誉为“中国蟠桃第一镇”，每到果品收获季，四面八方的客商云集镇上。而胡殿文家的桃往往是村里第一个卖完的，这样的高效率是建立在他多年来厚道种果、诚信卖果积攒下来的好名声基础上。

　　胡殿文家卖桃以前来地头采购的大客户为主，也会到离家不远的密三路路口摆摊卖桃。在果品销售中，他也从不占便宜，从不蒙人，客户要8两，他决不给7两9，要着全色的果，绝不给着多半色的果，还总是主动告诉客户，不同时段的哪种桃子最好吃、树上什么样的桃子成熟得恰到好处。时间长了，客户也认准了胡殿文，冲着大桃的品质和他的诚信厚道，贵一点也不在乎。胡家的几亩地比周边果农，每亩高上七千元到一万元，单果价钱高上3毛到5毛。来他家买过桃子的客户，几乎都成了回头客。翻开胡殿文的手机通讯录，除了亲友的电话外，最多的就是老客户的联系方式，粗略数一下，至少有百八十条。 

　　2014年8月的一天，顺义区一对夫妇到寅洞村买桃，胡殿文帮忙将这对夫妇看中的桃子套上防撞套、装好箱。可等他收拾好4箱桃后，却找不到这对夫妇了，又怕他们回来要桃，就一直等到了天黑，最后也没等着。第二天，这对夫妇回到摊位前，要买回自己挑好的4箱桃。胡殿文没有半点怨言，却带着这对夫妇去了桃园，重新挑了4箱当天该下树的好桃给客户。后来，他把前面收拾好的那4箱桃都送了人，因为他一直信奉“从不卖积压桃”。 

胡殿文的摊位上，一个个桃子个大色佳、鲜嫩可人。图片来源：首都文明网

　　老两口在组装大桃包装箱。他们身后是卖桃盖起的崭新的大瓦房。图片来源：首都文明网

　　靠着这份执着，老客户多了，出产的桃子也总供不应求。2014年9月，一位姓唐的老客户给胡殿文打来电话，指明要40箱9号桃，且全都要最好的“枝头桃”。偏巧，新成熟的一批9号桃刚卖完，其它的9号桃还需要一周时间才到最佳采摘期，虽有一批24号桃到了最佳采摘期，但不是客户点名要的。胡殿文没有二话，直接找到村里其他种桃户商量。 

　　“枝头桃”比一般的桃口感更好，不少桃农往往把“枝头桃”当作招揽客人的“招牌”，遇到老客户，才会在一箱桃内装上一两个“枝头桃”当做“压箱桃”。村民劝他：“这个客户又不到地头来看着摘，直接拿了装好箱的桃子走，如果不说，根本看不出来是不是‘枝头桃’。”胡殿文却不同意：“客人要的就是‘枝头桃’，怎么能糊弄人家。” 

　　由于他常常到村民家无偿为大家指导种桃，知道谁家的哪种桃好。胡殿文琢磨着村民张国明家的9号桃长势最好，“枝头桃”应该会比较多，就找到张国明。张国明一看40箱数目不少，价格也不错，就爽快答应卖桃。胡殿文立马放下自己手头的活儿，到张家当起了免费劳力，专心摘了一天的“枝头桃”，装够了唐姓客人要的40箱桃。事后，他将卖桃的钱全额给了张国明。有村民不理解：老胡这又跟邻居搭人情，又忙活了一天，连自家卖桃的事儿都耽误了，亏大发了。胡殿文却说：“咱既然答应了客户，就要讲诚信，得负责任。”

　　胡殿文用责任感和良心换来了“一口价”市场，树起了“诚信”金字招牌。近五年来，每到桃秋结束，客商总要摆上几桌款待他们，感谢每位供货桃农的诚信厚道，让收购商放心收桃赚钱。胡殿文总是说：“互利双赢，我们都是沾了诚实守信的光了。我的儿女都考入了大学本科，现在女儿在北京任教，儿子还在念大学，家里的大瓦房焕然一新，而且在通州给儿子买上了楼房，大桃让我们全家人感受到了幸福。” 

3.“明星效应”引客户慕名来 他从“赶市场”变成“坐家等” 

　　2014年，刘家店镇从全镇466户农户中评选出两位“诚信之星”，胡殿文是其中一位，他还因此而获得了区里颁发的“厚德载物”牌匾。 

　　可别小看这个镇级荣誉，它的分量一点儿都不轻。果农“诚信之星”29条评选细则除涉及大桃生产和销售环节外，还增加了对果农的遵章守纪和为人处世的规范约束，29条必须全部达到才能当选。所以说“诚信之星”这一称号不折不扣是种殊荣，胡殿文能脱颖而出凭的就是过硬的桃品、人品。 

　　“要当咱们镇的‘桃明星’，不光要桃种得好，果农自己的人品还得过硬，得讲诚信。”村民说，以前当地评选“桃状元”，比的是种桃技术；如今，镇里的“桃明星”条件高了，必须要严格照着《果农诚信公约》种桃、卖桃，才能评上“诚信之星”。 

　　“明星效应”很快显现出来。 

　　评上“诚信之星”不久后的一天，胡殿文正在马路边看摊卖桃，一辆路过的轿车停到他摊位边，一名男子下车后在长长的摊位前巡视起来，边巡视边看手里的纸，大家都纳闷他在对照啥。 

　　一会儿，他停在胡殿文的摊位前，拿着手里的纸看了几眼，又盯着胡殿文看了几眼，开口问道：“你是胡殿文吗？我是从网上找到你的，网上说你是诚信之星，今天我就是特意找你来的！今儿就想尝尝诚信之星的桃，我只要枝头的桃。” 

　　胡殿文被评为寅洞村大桃销售信誉户。图片来源：首都文明网

　　在一般桃农眼里，这是个不好伺候的买主，一是懂行，二是挑剔。胡殿文二话不说，把客人带到桃树地里，按照客人的要求，让摘啥桃就摘啥桃，40箱色泽饱满、口味香甜、果型漂亮的枝头桃，打上包装后，就像待嫁的新娘，妩媚动人。结账时客人执意每箱要加10块钱，怕枝头桃摘完后“树身桃”不好卖。胡殿文轻松地告诉客人，“您这是不相信我的技术呀！您放心，我有先进的管理技术，树身桃的质量也绝不会比枝头次！不信您就过一段时间再来尝尝，平谷大桃的质量绝不是吹出来的。”谁知胡殿文这个举动，让他摊上“大事”了。 

　　时隔四五天后，胡殿文妻子接到一条短信：“您那儿还有好桃吗？”夫妇二人立刻回电，与对方联系，得知上次摘枝头桃的客人把几箱子桃邮寄给了北京、山东的朋友，大家品尝后，都说没吃过这么好吃的大桃，特别是家里的老太太，非要来平谷一趟，看看平谷桃是咋长的？此时正好胡殿文的24号桃已快到成熟期，个大色好口味佳。于是双方进行了约定，24号桃就给他们留着了。 

　　邻居提醒他：“相隔这么远，又是素不相识，还没个定金，如果晚来两三天，损失可就大了。”胡殿文说：“客户想的，就是我们要做的；说给留着就一定给留着，咱得说到做到！” 

　　结果这家人按照约定准时来到胡殿文的地块，看着长势争艳的大桃，又照相又留影，喜欢得不得了。事先约定摘100箱，结果客人一边摘一边打电话，从100箱涨到170箱，给夫妻俩一个措手不及，最后全村总动员，卖桃的买桃的一起动手，终于把170箱凑齐了。 

　　没想到连续10天，这个客人又陆续介绍来更多的朋友，来了个“大包圆儿”，胡殿文一块地的桃没够卖，他就介绍和他有同等水平的果农，共同销售，客人给他多少钱一箱，他就给其他果农多少钱，这个卖法让大家乐开了花。 

　　几年下来，胡殿文卖桃从“赶市场”变成了“坐家等”，他的大桃在桃园里就卖光了，2014年也是，大桃没上市场，在地头就销售一空，6亩多地卖了14万元。越来越多的客人慕名而来，说买的是诚信买的是放心。更有客人通过买桃跟胡殿文成了朋友，常来他家坐坐，喜欢吃他家的农家饭。 

4.粉丝众多走出致富路 授技传“信”村里吹起诚信风 

　　胡殿文作为种桃人，在村里已经有几十号的铁杆粉丝了，不管长辈、同辈还是晚辈，这几十号人眼睛就盯着他，“你胡殿文栽啥树我就载啥树；你胡殿文干啥活我就干啥活；你胡殿文啥时候桃下树我就啥时侯桃下树......”桃农们跟着胡殿文种桃，组建了一个“诚信桃联合体”。 

　　说起这个联合体还要从胡殿文的老叔说起。一天胡殿文到老叔家串门，想拉着老两口一起种桃。他也不绕弯子，直接问老叔：“老叔，跟着我一起种桃吧？”老叔说：“怕没在企业挣工资稳当。”“那您一年能拿多少工资？”“两万多点，和你老婶子我们两一年四万多。”“也就值您现在‘90342’那亩地一年的桃钱。”老叔眼睛睁大了，“侄子，你没忽悠老叔吧！”“这样，这块地不卖到5万块，我给您补，咋样？”老叔辞职后，专心伺候桃树，3年，20多万的大瓦房盖起来了，现在经常挂在老叔嘴边的一句话就是：“我这房子是殿文给我盖的！”现在老婶子也辞职了，两口子做起了专职种桃人，还在外村承包了桃树地。老叔这一宣传，可引起轰动了，呼啦啦几十号人找到胡殿文，有的要学艺，有的要入伙，有的要搭帮。以胡殿文为首的大桃联合体现在已有22家了，家家大桃年收入达到10万元。

空闲时，胡殿文经常翻看种桃方面的技术书籍。图片来源：首都文明网

诚信种桃不仅让胡殿文过上了好日子，也带动了全村百姓增收致富。图片来源：首都文明网

　　2012年，刘家店镇寅洞村作为全区果品机化种植示范基地，胡殿文积极响应村党支部、村委会的号召，与村委会签订了责任书，按照要求全园实施阳光工程、沃土工程、大桃增甜工程、铺设反光膜技术、大桃有机化生产等八项关键技术，每一步都按照镇技术人员的要求进行实施。 

　　为了将这有机化示范基地建设好，他还当起了“宣传员”、“技术员”，站在果农增收、提升全村品牌影响的高度，在与村民聊天时，将果品有机化种植的好处向周围人宣传、讲解，让村民更信服，使得该村1000亩果品有机化种植积极推进。 

　　胡殿文不仅自己在种桃、卖桃时讲诚信，还通过帮助村里其他人解决种果、卖果时的难题，来感染对方，带动村里其他人讲诚信、守信用，共同“种植”诚信果。

　　寅洞村有支果树技术骨干服务队，胡殿文是服务队里的一员，经常无偿帮村民剪枝、到地头教给大家伙儿种果技巧。有的果农倒垃枝、覆黑地膜等技术有偏差时，他都会面对面的传授、手把手的教。如今，大家都习惯了看到老胡在别人家地头忙活的情形：“老胡这人实在，我们在种果上有什么难题，只要他知道了，甭管有没有求到他头上，他都主动来帮忙。” 

　　胡殿文手头的老客户多，有时，其他村民找不到客户。他在查看过对方家桃子的质量后，会无偿帮对方联系客户，并亲自帮助村民摘桃、称重、装箱。他常说：“远亲不如近邻。邻里之间抬头不见低头见，我们邻里之间更多的是乐趣，亲如一家。”如今，在胡殿文的带动下，村里20多户老“桃把式”只要有空，就会帮助村里其他果农解决种桃上的问题，村里也没人再用除草剂。桃农在卖桃时，缺斤短两、以次充好的现象也渐渐消失了，诚信之风刮遍了寅洞村全村。

（本网根据稿件《中国好人榜——胡殿文》《“好果农”胡殿文：诚信种桃摆上国宴 树起“诚信”金字招牌》等综合，感谢首都文明网提供素材。）

编辑点评 

　　桃农有句话叫“桃品见人品”，一个好的桃子背后包含了桃农辛勤的付出和坚定的诚信操守，他们用汗水和心血浇灌桃园，用诚信和厚道催生硕果。作为诚信生产、诚信销售的先行者，胡殿文可贵的地方不仅在于他本人坚持无公害种植、无诈欺销售，还在于他授技传信、毫不藏私，带动村民一起笃行诚信、共同致富。“高树靡阴，独木不林”，一个诚信大环境的创立，需要多方面的努力，镇、村、农、商以诚信为经纬，让诚信编成笆，结成网，才会形成共进的整体，才能让桃树变为果农的“摇钱树”。在胡殿文等人的示范带领下，这股诚信之风正吹出刘家店镇的全新气象。

（责任编辑：张青玲）