滕德素曾经是潼南区一名普通农民，如今她的易田电子商务已启动上市计划

■对话

滕德素，1968年出生于重庆市潼南区。1985年因家贫辍学，先后到贵州、成都创业，后靠批发音响赚到人生第一桶金。2005年公司销售额达8000万，2010年转型做电商。四川易田电子商务有限公司创始人。

■语录

“在创业过程中，每一步都走得很艰辛，遇到困难我选择坚持、坚持、再坚持。”

滕德素

成功靠信念 也要感谢很多人

重庆晨报：你成功的秘诀是什么？

滕德素：信念。不管是想要通过读书改变命运还是后来自己出来跑业务做生意，我都只有一个信念，我一定要离开农村，改变父母和子女的生活环境，让他们过上舒适的生活。

重庆晨报：对你帮助特别大的是谁？

滕德素：我能有今天得感谢一路上帮助我的人。当初借钱给我让我去安顺创业的大哥，后来借钱给我开小家电批发店的亲戚，是他们对我的信心和帮助让我有了如今的成就。

成都市金牛区某写字楼，一间办公室里，几十个人正在忙碌着。这是一家专门从事农村电子商务贸易的企业，23年前，老总滕德素还是重庆市潼南区柏梓镇一名普通的农民，如今，她所创立的易田已在全国25个省市建立了上万个电子商务服务站。

走出农村

1968年，滕德素出生于潼南区柏梓镇，父母都是农民，家里有7个孩子。滕德素学习十分刻苦，年年都是全校第一，但由于家贫，初二的时候不得不辍学回家。辍学后，班主任老师还经常叫同学把作业和复习资料送到她家，叮嘱她在家也不要忘了学习。后来滕德素还专门写了一封信感谢老师，“我在信里向老师承诺过，一定努力把学到的发挥最大的作用。”

滕德素开始跟着父母务农，“回来后半年没和父母说过话，当时还小，心里很怨自己怎么出生在这样的家庭。”看着父母面朝黄土背朝天地辛勤劳碌一辈子，家里仍然这么贫穷，滕德素发誓一定要走出农村改变自己的命运。

在她18岁的时候，父母做主把她嫁给了她如今的丈夫。当时，丈夫的父亲在潼南水电局工作，在那时，水电局的工作可谓是个“金饭碗”。

出嫁后，滕德素每日除了忙家里的农活，还会带着村里的妇女一起养蚕、摘桑，搞副业努力改善家里的经济条件，“当时就想着不能让我的孩子跟我一样，想要上学的时候因为没钱交学费而辍学。”

1989年，因为女儿的出生，滕德素下定决心出去闯一闯。1992年，带着借来的150元钱和几件衣服，把子女托付给父母后，滕德素坐车到了贵州安顺。

当时，丈夫的兄弟在安顺开了一家五金店，滕德素过来帮工。“主要想去学点东西，不要工钱，只需要包我的吃和住。”在那里，什么脏话累活她都抢着干。

第一桶金

帮工几个月后，滕德素带着从亲戚那借来的3000元和向农村合作基金会借的4100元到贵州六盘水开了一家五金店。

没钱舍不得请工人，滕德素经常一个人下一车货，好心的保安偶尔会过来搭把手。钱都拿去进货了，连床都没钱买，滕德素便把门板下下来铺在地上睡，“前三个月没吃过一次肉。”

刚开始不懂市场行情，她的进货价比别家的贵，定价自然也贵。“摸索了几个月才找到门路，”由于不放心家里的儿女，滕德素决定转回成都开店。

刚到成都时，生意特别不好，滕德素愁得把自己关在房里好几天。“当时就想成都这么大，怎么就容不下我呢？”慢慢的，滕德素意识到，整天呆在店里等生意上门是不行的，她开始主动推销，四处去拉业务，生意慢慢有了起色。

再后来，她听一个亲戚说卖音响很赚钱，便决定试一试。把五金店转让后，她到城隍庙租了一个门面，进了几套音响来卖，很快便尝到了甜头。半年时间，她便赚了300万，掘到了人生第一桶金。

2005年，她的公司销售额达到8000万，成为西南地区小家电行业的第一。

转型电商

坐拥上亿资产，照理说，应该可以好好享受一下生活了，滕德素却没有停下自己的脚步。之后几年，她奔波于全世界各地，到处去听课、学习、交流。

2007年，在去北京的飞机上，滕德素无意中看见报纸上说，今年大学生就业形势很严峻。“我已经赚了很多钱了，但我更想要实现自己的社会价值，想要帮助更多的人。”滕德素决定搞一个“就业工程”来帮助大学生。

之后一年时间，滕德素开了30多家店，但销量都不是很好。慢慢地，她意识到多元化销售才会有出路，必须与电商合作。一、二级市场已经被京东、苏宁等行业大佬占领了，但三、四级市场却一直是电子商务的空白区间。

2008年，滕德素开始研究农村电子商务市场，2010年成立易田电子商务有限公司专门建设和运营农村电子商务。

“电子商务行业对于农民们来说是高科技的东西。怎么购买、交易后怎么使用、售后如何保障等，解决这些问题是这7年来公司一直在做的事。”易田整合了全国各地实体门店的产品资源，农村消费者购买的物品，易田提供就近销售、配送与售后服务。

目前，易田已经在全国25个省市、上万个乡镇建立了电子商务服务站，“易田已经启动了上市计划，努力把公司打造上市，不丢咱重庆人的脸。”

本报记者 郑亚岚