【人物档案】 刘娜　沈阳电商虚拟产业园CEO、沈阳市优秀创业导师

　　大咖访谈

　　辽沈晚报《青创周刊》采访国家级众创空间的负责人。他们与创业者保持着最紧密的联系，他们可以说是“阅项目无数”，他们对创业有哪些真知灼见呢？

　　传统的众创空间以物理面积、地理空间划分办公地，有实体工位，而在沈阳市浑南区已经形成了一种众创空间的新模式——电商虚拟产业园，注册公司、财务代账、网络推广、创业培训等一系列服务全部在线上完成，并且全部免费。这种模式在福建泉州已经形成气候，而在东北却刚刚崭露头角。

　　众创空间新模式不设实体工位线上免费扶持

　　刘娜告诉记者，传统众创空间有2000-3000平方米的面积，一般能招纳数百个工位。而由沈阳市工商局发起的虚拟产业园所提供的所有服务，都是在线上完成的，不受线下实体空间的限制，不需要再去租办公场地，从而节省办公成本。企业可以线上进行办公以及订单的处理。此外，从前端降低注册公司的门槛，用产业园的地址可以完成公司的注册，包括财税代账，帮办经营手续、后续经营需要的秘书服务等，真正把创业者解放出来，一心一意做主营业务。“平均算下来，一个企业能节省两三万元钱。”

　　刘娜表示，这些服务主要面向中小微企业。有一部分网店经营者在起初没有办理合法手续，一旦经营出品牌以后，却没有自己的公司主体。现在由政府帮助他们注册公司，电商虚拟产业园提供住所托管，这样一来就大大降低了管理成本和经营成本，把这些小个体和私营业主规范起来，走向一个正规的创业路。

　　目前，沈阳电商虚拟产业园已经接待了2万多名创业者的咨询，截至上周三，入驻企业655家，而且每天以二三十家的速度在递增。预计十年内将达到10万户企业的服务量，今年年底达到2000户。

　　目标人群定位越准确

　　项目越有前景

　　虚拟园区内的企业多集中于互联网领域创业，如电子商务、互联网科技、VR  技术、3D设计等等，创业者年龄段分布较低，可以说园区是一个互联网创业的数据库和根据地。作为园区的负责人，同时也是沈阳市优秀创业导师，刘娜对互联网创业有什么样的反思和指导呢？

　　刘娜表示，大多数人认为互联网是一个比较容易进入的行业，但随着近几年互联网产品类别划分得越来越细致，其实互联网创业的门槛已经不低了，创业者更应该深耕细作。“大家都说互联网有泡沫，尤其对于90后的创业者，本来就年轻，在创业过程中一定要有工匠精神，把自己的产品和服务精磨细打，做垂直化的细分。目标人群定位越准确，项目越有前景。”

　　刘娜认为，前几年做互联网创业，大家更愿意去搭建平台型的网站，都希望去整合资源。但现在，创业者们开始挖掘资源，因为整合的成本比较高，“大而全”的产品却不如“小而美”的更能打动客户，收益更为可观。

　　互联网创业项目成功率仅1%  

　　不能仅仅披着互联网外衣

　　“互联网+”、“O2O”一度成为创业热门，上门美甲、上门送餐、上门洗车大行其道。但也有业内人士指出，沈阳互联网创业项目真正成功的可能只有1%。究其原因，是大部分项目只是披着互联网外衣，并没有创造价值，而是成为一个多余的线下服务销售入口，对比其他传统销售渠道，长期看其实不具备竞争优势。

　　在其他创业领域，项目的死亡率也远大于成功率。刘娜认为，创业之所以难，是因为成功需要多个维度，市场、销售、研发、渠道、资金缺一不可；但是造成一个项目的失败，只需要一个维度，任何一环出现问题，都可能导致全盘皆输。“所以团队很重要，选对合伙人很重要，特别是初创团队，几乎决定了一个项目可以走多远。”

　　刘娜建议年轻的创业者们，除了要善于借力，找到适合项目的平台机构作支持以外，还要保持好的心态，做好经历几次失败再重新上路的准备。

　　辽沈晚报、聊沈客户端记者　兰晓玉