红杉资本刘星、跟谁学陈向东、51Talk黄佳佳、小站教育王浩平共议互联网教育如何变现

9月7日，新京报寻找中国创客9月主题峰会上，与会嘉宾就“互联网教育如何突破变现困局”进行探讨。新京报记者 王子诚 摄

　　昨日下午，在新京报寻找中国创客举办的“资本驱动下，互联网教育新路径”九月主题峰会上，第一场圆桌讨论以“互联网教育如何突破变现困局？”为主题展开。红杉资本中国基金合伙人刘星作为主持人，开场首先抛出了线上线下未来发展趋势的问题。

　　跟谁学CEO陈向东认为，未来线上线下会走向融合，而51TalkCEO黄佳佳和小站教育CEO王浩平则认为，线上线下未来会形成完全不同的教育形态，会为教育带来极大的颠覆。

　　而对于变现，三家都有自己的解决之道。陈向东已面向2B市场开始整体布局，小站教育的王浩平则站稳了细分领域、刚需市场的大龄用户保证变现渠道。黄佳佳则认为如今探讨盈利问题没有意义，在线教育的前期发展需要资本投入，未来两到三年，才是变现爆发的阶段。

　　线上与线下，融合还是颠覆？

　　刘星：互联网教育是做到了线下没做到的事情，还是把线下教学用更高效的手段在线上实现？

　　陈向东：我与俞敏洪老师看法相同，没有纯粹的线上或线下，最终会殊途同归。未来，线上教育做得更出色时，可能会需要线下老师与老师、老师与学生间的连接。我们如今讨论的教育是一个很泛的概念，不管与教育相关的、做系统的、做硬件的、做平台的都属于教育的范畴。现在学生的学习环境其实都是线上线下相融合的。

　　黄佳佳：在做产品时，我会思考线下没有的产品，线下为什么没有；线下已有的产品，要怎么做才能让用户抛弃线下选择线上。51Talk其实通过互联网，解决了线下难以大批复制的问题。如今线下市场也有外教，但是无法判断师资能力，而且管理成本也高。所以在线下这不是一个足以商业化的模式，这为线上带来了机会。同时基于线上完成产品研发、大数据推送，线上线下的发展路径将完全不同。

　　王浩平：初期的互联网进行的是基本的资源匹配，而后期则会将所有的服务、内容、产品基于在线化，提升学习效率。在未来互联网教育绝对不是传统教育的替代和补充，而在本质和效率上会有所超越。

　　三年后才是变现爆发期

　　刘星：目前你们各自的公司存在变现难的问题吗？你们都用什么来解决的？

　　陈向东：在前期，跟谁学只有一款2C的产品跟谁学，在积累了60万老师资源后，开始谋求转型，将目光转向了中小培训机构。如今在招生分销、渠道管理和师资培训方面全方位布局。据我们的2015年到2016年的探索，2B市场变现要更容易。

　　黄佳佳：如今对互联网教育的盈利期待是不合理的，三年后才是盈利的爆发期，而如今还处于成长阶段。历史上成功的互联网公司在快速成长期都不可能同时赚很多钱。前期亏损是在为未来投资，而如今势必会在内容研发等方面投入高额资金。如今，互联网教育还未达到规模效应，今年探讨是否盈利没有意义，未来两到三年，如果产品能为用户创造价值、同时有用户黏性，公司一定会盈利。

　　王浩平：我认为变现要按类别划分。针对的用户年龄较大、解决刚需并面向细分领域的公司更容易变现。这也是小站一开始的规划。因为互联网教育需要学生有自我学习动力，而年龄较大的用户更有自制力，考试等刚需相对兴趣而言更有盈利保证，细分领域因为垂直，也容易变现。

　　贫困地区、农村市场是蓝海

　　刘星：农村的教育资源比较落后，而在线教育其实在资源平衡上有特殊优势。如何将教育更好推进农村，你们有探索吗？

　　陈向东：我本身来自农村，我希望农村的孩子在选择老师、课程、机构方面拥有和大城市老师一样的便利。因为互联网教育本身可以解决教育资源不均衡的优势，所以我们也一直往这些区域进发。目前针对农村和贫困地区有一些公益活动，但未来如何进一步在这片市场开拓还在探索中。

　　黄佳佳：之前我们对农村市场做过调研。目前来看，51Talk的用户仍集中在一、二线城市。未来我们希望将51Talk的产品带到三线、四线城市。目前51Talk在推广的公益项目就是面向教育水平较差地区的学生提供外教资源。

　　王浩平：在留学行业，线下可能有60%的学生集中在北上广武汉深圳这五个核心教育一线城市，但互联网教育不一样。以我们小站教育为例，一线城市用户占比只有30%，大部分用户来自二三四线城市。但如今我们发现，农村其实最缺乏的是师资，之后我们会面向贫困地区的老师进行培训，帮助改进师资水平。

　　声音

　　俞老师认为线上线下殊途同归，但我认为互联网教育绝对有新路径，有了大数据，有了人工智能，“因材施教”这个从孔子时代就提出的名词，会因为在线教育的存在而得以实现。

　　——红杉资本中国基金合伙人刘星

　　线上的场景是在迅猛发展的，但是究竟谁能够在发展当中把握好平衡，就是用户的获得和商业化之间的平衡，谁就可能成为这个领域里面的巨头。

　　——跟谁学CEO陈向东

　　今年讨论是否盈利没有任何意义。看待互联网教育公司，不仅要看教育公司的成长轨迹，还要看互联网公司的成长轨迹。历史上所有成功的互联网公司，没有一家公司在高速成长期是既可以快速成长，又可以赚很多钱的。

　　——51Talk CEO黄佳佳

　　互联网教育的1.0时代只是线下授课模式的简单搬运。而2.0时代才是真正的互联网教育时代，将服务、产品和内容完全基于在线研发，将老师、内容和好的学习方式通过系统的方式呈现出来，根本上改变学习效率。这与线下完全不同。

　　——小站教育CEO王浩平

　　本版采写/新京报记者 张皓月