《企业观察报》记者 张艳

　　“行走戈壁才是我的最爱，十年间戈壁蜕变了良子，蜕变了我”

　　标志性的鸡冠头——头发中间一绺染成黄色;随口叫着经过身边的人“哥、姐、弟、妹”，带着如亲人般的自来熟。走在戈壁徒步的大军里，一天不到，朱国凡就和大部分人熟识了。

　　朱国凡，良子集团创始人，管理着全国700多家连锁店面。他说，良子员工的团队意识都是玩出来的，良子的生意也是玩出来的。

　　一年365天他有200多天在外游玩——徒步、自驾游、做背包客，只要能出去走走，他都会去尝试。迄今，他已经游历了五六十个国家。美景看过很多，但跟行走戈壁比起来，这些在他眼里都是过眼云烟。

　　“行走戈壁才是我的最爱，十年间戈壁蜕变了良子，蜕变了我。”朱国凡这样介绍自己说。

　　半日孤行侠

　　9月28日，甘肃戈壁。视野所及处了无人烟，灰黑的沙砾一直蔓延到天地尽头，只有偶然点缀其间的一小丛灌木。

　　狂风卷裹着沙尘横扫整个戈壁，行走其间的人难以睁眼。中午经过补给点后，朱国凡故意和大部队拉开了距离，拉低帽檐一个人走上这片茫茫戈壁。

　　“每次来戈壁徒步，我都故意一个人走上半天，放空自己。”

　　平日里被各种人和事架着，人都是虚伪的。朱国凡说，自己在人前总是很阳光，因为社会责任使然——要让4万员工和110万良子的会员看到希望，但是却很累。而且，在这样信息爆炸的时代——一张日报一天的信息量相当于过去人一辈子接受的信息，各种信息和想法不断冲击人的大脑，大脑忙于过滤，一旦没有及时放空，就容易出现问题。

　　就在记者采访的这一天，朱国凡上午进行了两场谈判和沟通，涉及互联网下大良子(即目前良子实体店)经营模式的O2O变革(O2O意味着消费者在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务);而下午，就在记者采访的时刻，三位大区经理在等待和他协商开展小良子(即身体加油站)的试点。

　　“独自徒步的这半天是我最惬意的时刻。在茫茫戈壁中把大脑放空，走到连自己在走路都不记得。”朱国凡说，“每个人心里都有疙瘩，这半天会解开这些疙瘩。人一辈子需要不断地放空，如果不放空，人就会被外界各种诱因所迷惑，跟不上时代，忘了根本。”

　　经营这么多年，朱国凡说，大良子面临诱惑太多，有人说可以在店里搞减肥项目、可以顺带卖菜卖粮……

　　是一次次徒步让他自己谨记根本，保持大良子的特色，而不断“放空”的他也更迅速地跟随时代而变，看得明白——洗脚行业正经历需求从企业商务行为向个体需求的转变，顾客需求从“要面子”、“高大上”到实惠转变，所以良子开始开展类似7-11这种小店面、实惠价格的小良子身体加油站的试点。

　　这半天的放空，让朱国凡也始终谨记自己的梦想，“现在的舞台离我想象的还差得远”。13岁那年，朱国凡看到一本关于松下幸之助的书——这位横跨明治、大正及昭和三世代的日本企业家，以一人之力创建松下帝国并支撑了日本经济。朱国凡告诉记者，“看完这本书，我期盼自己也能打造一个百年企业、支撑百万员工和其家庭。这些年，我一直在问自己能不能做到这件事”。

　　十年拐弯路

　　其实，无论是孤独行走的自己，还是亲热如家人的自己，朱国凡都清楚，现在的自己，较10年前的那个朱国凡发生了翻天覆地的改变，“10年前我脾气大，说话粗，因为有本钱，孤高。是徒步改变了我。”

　　看着一缕清烟斜后方、功夫茶具另一侧，正一边熟练沏茶一边温声细聊的朱国凡，记者有种突然掉线的感觉。

　　只读过小学的朱国凡，13岁开始在老家卖羊肉串起家，22岁便在河南郑州开了20多家大饭店，27岁时其创建的良子店在全国遍地开花。朱国凡说，这让当时的自己觉得自己很了不起。

　　改变，源于2003年那次“行走的救赎”。那一年，他与朋友在上海投资1000多万开了一间18000平方米的良子店，结果开业三个月便赔得一塌糊涂。加上当时体重230多斤的他被查出高血糖、高血压、高血脂，双重打击下，朱国凡断绝了与外界的一切联系，带着办公室的几个人开始从上海徒步往北京走。

　　“一开始，每天只是盲目地走，累到极致找个地方就睡。”走到第二个星期，朱国凡开始边走边思考。走到第44天，他感觉什么都想明白了。

　　“当一个人离开群体一周后，很多本质的东西开始浮出水面。”朱国凡说，他清楚地意识到：良子虽然规模庞大，但作为加盟制企业缺乏整体的管理，在品牌上是个矮子，因而决定：处理加盟店，发力直营，重塑品牌。

　　2004年，朱国凡骑自行车从北京出发，沿着马可·波罗的足迹，到达意大利的水上之都威尼斯。2005年，他成为背包客……

　　这三年的出走让朱国凡理清了企业的经营思路，并伴随着心理微妙的变化。性格和人生观的骤变则始于2010年他第一次徒步戈壁。

　　“站上茫茫的戈壁，千年的沙砾和死而不倒的胡杨林，瞬间让你感觉到自己的渺小。在戈壁别人帮你一下你就倍觉感恩。”朱国凡说，从戈壁回到北京，突然之间就不把自己架着了，不把自己当回事了，看什么都顺眼了。

　　“十年过去了，我去过很多地方，玩过很多东西，最终戈壁成为我的最爱，每年都要去一次，走个三四天。因为知道戈壁改变了自己什么：心情、朋友圈……不一样的生活方式。”

　　带上千人走戈壁

　　“我的梦想是带着万人走戈壁。”

　　现在，朱国凡不仅自己走戈壁，还带着一帮人走，“人生而一辈子，最大的功劳是渡人——有的人传授别人知识，有的人修桥铺路，我没文化，我选择用行动给别人指路。”

　　就在9月底的这次非凡足迹穿越戈壁的徒步中，朱国凡带着1051人在甘肃戈壁徒步四天、行程100多公里，住行军帐，吃大锅饭，走雅丹、过河流、穿越荒无人烟的戈壁。朱国凡的团队负责大家的救援、医疗、后勤保障。

　　整个活动核算后朱国凡搭进去80多万元。朱国凡说：“我就没想过赚钱，赚了钱我也再回馈到社会，何况这比之前的两次好多了!前一次我带了400人走戈壁，最终搭了大概100万元，最早一次戈壁行亏了270万元。”

　　记者了解到，这一千多人中，1/3是良子的会员，1/3是各大企业员工，另外还有长江、北大的商学院学员，以及各种个人。他们多是曾在戈壁中行走过的人，这次带了丈夫、妻子，甚至哥哥姐姐孩子一起来走。

　　来自重庆的创业者项先生是和朋友一起来的，“一路走一路聊，把自己理清楚。互相接济点水、拉一把”。来自北京的谢元华说：“从戈壁回来后，出去办事，四五公里内的行程直接走着去。”

　　“身心健康是人生的大事业，一个人的身心状态会影响整个家庭。一个人爱上了戈壁，会带着老公、孩子、爸妈逐渐都爱上戈壁。我给你指路，你给别人指路。这绝对不仅仅是健康的事。”

　　朱国凡大规模地带人徒步开始于2007年。那时正值北京奥运会前夕，尝到走路好处的朱国凡每周二、四、六，都会带不同良子店的100名员工去爬山，大家一起分享吃的、喝的，谁走不动了别人都会拉一把，结果没有团队意识的员工们开始有团队意识了。

　　后来，每周六，朱国凡组织带着客户去爬山;再后来，带着各路朋友走戈壁，跟随者越来越多。

　　尽管非凡足迹是一个亏本的买卖，但朱国凡说：“我赚了，我是最终受益者。”在他的戈壁行中，他说，他收获了口碑——良子在人们心目中树立了足底到足迹到健康的大品牌;收获了人脉——很多人结识了朱国凡，愿意和良子一起做生意;找到了商机——和当地政府合作拉动西北五省旅游的大生意。

　　“戈壁徒步是我的乐趣，同时我没耽误做生意。渡人渡己，生意和乐趣结合，人生才有意义，”朱国凡说。

　　相关

　　全家上阵走戈壁

　　每次走戈壁，朱国凡8岁的孩子、79岁的老母亲，年纪更长的父亲以及三位姐姐都会跟着一起去。一家人白天一起走戈壁，晚上住在一个帐篷里，除了8岁的孩子走走停停玩玩坐坐救援车，其他人悉数靠双脚走完全程。

　　“平时太忙了，戈壁的四天是我们一大家人团聚的时刻。不必我在眼前，父母知道我在身边就很安心;孩子撒到戈壁里不用管，他会帮大人找水、发纪念牌，大人也都会照顾他。”

　　尽管每个周六朱国凡都会和父母一起吃顿饭，每周五和周日都会陪孩子，但在戈壁的时候他感觉一家人最亲。

　　朱国凡的母亲是四年前开始走戈壁的，那是朱国凡走戈壁第四个年头，跟随他一起到戈壁的母亲坐在车里无聊，小试一把，结果一口气走了10多公里，从而一发不可收。第五年，朱国凡的二姐、三姐都跟着来了;后来是160斤的大姐，现在减重到120斤;接着是姐夫，再后来姐夫家的亲戚。朱国凡说：“只要是好东西，不用吆喝，一个黏一个，肯定会越来越多。”

（责任编辑：曹子敏）