在定远县界牌集镇，提到燕宇米业公司总经理杨永龙，人们不禁啧啧赞叹。这个当年近乎白手起家的农家小子，如何完成了到拥有资产百万的巨变？他的回答是：诚实做人，守信经商。  

　　一、讲诚信，他成了广大农民的知心朋友

　　在商言商，获取利益是经商的最终目标。但“君子爱财，取之有道”，如何让企业有长期稳定发展，“诚信”显得弥足珍贵。  

　　为农户存粮是当地米厂一项很普遍的业务。这是一项双赢的业务。农民既可以在认为价格合适的时候把粮食卖出，也可用来兑换成品粮；而米厂可以调整出不少的流动资金，便于扩大经营。而这项业务最大的支撑点在于米厂的信誉度。近几年，在永宁当地发生了两起米厂一夜间“蒸发”事件，存粮农户损失惨重。面对这样的现实，燕宇米业更是在“诚信”上做足文章。首先，米厂向农民朋友印发了带有杨永龙亲自签名的“信誉保证书”，同时更新设备，提高企业层次，以实力给农民吃下定心丸。这样，“蒸发”事件后，他的企业存粮业务不仅没有减少，反而增加了近一倍。十几年来，燕宇米业从未发生过一起存粮纠纷，为企业的良性发展奠定了坚实的基础。  

　　对于一辈子面朝黄土背朝天的农民来说，“市场”的概念太大了。如何让自己的生产与市场也接上轨，他们是非常茫然的。几年下来，随着业务的增多，见识也就多了。杨永龙发现当地的水稻品种太单一，很难产生市场竞争力。在江苏，他看中了一个很适合本地种植的优质水稻品种，便向有关人员请教，并大胆引进，拿出八千多元买回了种子。他与几十位种植农户签下了包收购合同，并约定如种植不成功，种子款也不要了。可那年天公不作美，八月中旬的一场台风带来了严重的稻飞虱灾害，水稻大幅减产。看到农户的损失，他毅然决定：虽说是天灾，但我与你们共同承担损失，种子款一律由我出。第二年他又继续引进这个品种，结果种植户全面获得丰收。与当地老品种相比，产值竟增加了近30%。农户既享受了丰收的喜悦，更感受到了杨经理那颗诚心。如今，当地农户想种什么新品种，总是首先征求一下他的意见。种粮大户李新家说：“广播上的宣传让我开了眼，农技站的讲解使我有了胆，而杨经理的建议才让我放了心。”  

　　二、凭诚信，他赢得了外地客商的亲睐

　　与平时跟当地农民打交道相比，能搞好和外地客商的关系，赢得广阔的市场，难度之大可想而知。杨永龙八十年代初高中毕业，回乡后参加当地中学的招聘考试，以优异的成绩当上了一名代课教师。后来由于政策调整，所有代课教师全部辞退。也许就是这十年的教师生涯的磨炼，他的文化底蕴丰厚。在与客商交往中，一身儒气的他，凭着自己的忠厚、率直，频频险中求胜，逢凶化吉。十几年来，从起初的家门口生意，发展到十几个省市。而这一切的根源，也是来自于他的“诚信”。2003年夏天，他与一位江苏客商签订了一笔40吨的大米合同。正当他要发货时，一场百年未遇的大水冲断了道路。过了五天，道路修好后，却发生了戏剧性的变化－－市场上每斤米涨了6分钱。那位客商要补给他一些钱，他却说：“做生意最要讲诚信，要严格按合同办事。我不能为了这几千元钱而失去信用，我们以后还会打交道的，咱永远都要做到说话算话！”听了他这几句朴实的话，客商非常感动，当即决定与他成为长年生意伙伴，还给他介绍了几位业内人士，为他后来的发展创造了绝好的机会。  

　　三、树诚信，他获得了社会的认可

　　前些年，在当地的税务管理上，实行的是定税制，即年初大致预算产值，然后定下了当年的税额。前面说到，当地有米厂“蒸发”的事后，燕宇米业的生意大幅增加。此时，杨永龙却想到了税务问题。当即向税务部门报告了自己的业务情况，要求他们重新核定。有人说他是不是有点傻或是有钱“烧”的。他非常严肃地说：“党的好政策让我有了今天的好日子，我不能忘了国家；而偷税漏税是违法行为，我更不能做违法的事吧。”税所的同志非常感动，把他的事迹上报给领导。局领导在多次会议上都以他的事例作为纳税人的榜样加以称赞。后来，当地政府、工商、税务、银行的同志经常上门，主动帮助其解决困难。企业在这一片关怀中越来越壮大。  

　　如今，燕宇米业公司在不断发展的同时，也获得了许多荣誉，企业被县工商局授予“诚信企业”称号，杨永龙同志当选为定远县政协委员，界牌集镇党代表、人大代表，还是界牌集镇信用社监事。  

　　谈到今后的目标，杨经理说：“我的第一客户是农民，我首先要为他们做好服务。农民兄弟都是非常诚实的，我会一如既往地与他们做好朋友。我将利用与外地客商打交道的机会，为家乡带来更多更好的信息，为乡亲们创造更多更好的致富门路。”

　　来源:安徽省文明办