（诚实守信）湖北宜昌胡小军：他经营的品牌是诚信

　　中央电视台里播放的 “史丹利” 复合肥，是他农资店里的主打产品。

　　花林寺镇四个村80%的农户在他店买农药、种子和化肥。

　　今年他家收的稻谷，晒了七个道场，突遇暴雨，周围20多个群众自发地为他抢收。

　　这是为什么？是因为他，胡小军，一个普通的个私工商户，用了6年点点滴滴的举动，树立了自己特有的品牌：诚信。

　　所有我店里卖的东西，我都要用一用，试一试

　　胡小军的房子是两层楼，连三间。堂屋里头摆了一个转角双层柜台，靠墙树立着三组货架，里面分门别类、整整齐齐地摆放着农具、农药和种子。

　　堂屋外头、左边的侧屋顺墙码着一人多高的复合肥和化肥，右边的侧屋沿墙堆放了六十多袋新收割的稻谷。

　　九月份是农资生意的淡季。胡小军的店里，还是很热闹。在一个多小时里，来了一拨又一拨“熟人”，不是买农药就是买化肥，有的还坐下来拉起的家常，有的什么也不买，就是靠门静静地坐着。对每一个客人，胡小军的妻子周启梅都热情地招呼着。胡小军店面只有60多平米，但常年来购农资的却有高楼、宝华、横岩坪和魏家冲四个村、1500多家农户。山下的水稻种子化肥农药购销刚结束，山上的蔬菜备种备肥备料又开始了。

　　“别人的店分旺季和淡季，他店里的生意是一年四季，在他这儿买农药种子，放心。”魏家冲村民丁开兰说。

为了让村民们用得放心、种得的放心，胡小军想了不少办法。对那些上门的推销商，胡小军不是一拒了之，而是过细地查，先查厂家的委托书、经营资格证，再在农业信息网上查厂家、查产品、查成分，最后对着店里产品查分量、查成色，一圈下来，觉得厂家、产品比较可靠，才购买一点试用。

　　“购农资产品，不要图便宜，贵一点儿还是保险一点。”他爱人周启梅说。 

　　亲自上门，货比三家，找大厂家，赶贵一点的买。这就是胡小军进货的四项秘诀。

　　他店里货最远的来自山东，最近的来自荆门。不管来自哪儿，自开店六年来从没一件水货、假货。问他是怎么辩出来的，他说：“也没有别的窍，所有我店里卖得东西，我都要用一用，试一试。”

　　他边开店，边种了20多亩水稻，专门留了一亩水稻，作为试验田，像高楼村现在大面积推广的“扬两优6号”、“天优华粘”，他都经过了反复的试种；农药、化肥也经过实验，把药效、配量、残留期搞得准准的。

　　山上种得蔬菜食物，除魔芋外，西红柿、白菜、辣椒、花菜、芹菜、萝卜、小豌豆和黄瓜种子，他也一一试种后，再卖给农户。

　　胡小军店里卖了上百种的农资产品，却只有10多个品牌。正是通过自己用、自己试、自己种这种最直接的办法，确保了所售产品最真开的品质，也赢得了用户“最放心”的评价。

　　已经跑坏了两辆三轮车

　　高楼、宝华、横岩坪和魏家冲四个村，80%的农户在他店里购农资，其中60%是老顾客，有人说，这是因为他做生意做得太“恶相”。

　　村民一个电话，就免费把化肥送到田里。到他这儿买防治水稻病虫害的农药，他都帮别人按比例配好，回去进桶加水后即打。

　　农户买种子忘了带钱，在本子上登记一下，电话号码也不留，什么时候有了什么时候来给。

　　手把手培养一个打药师傅，随喊随到，打得又科学又快，每桶两元钱，群众和打药师傅都乐意。

　　这些“恶相”事，都做到了群众的心坎上。

　　2007年4月的一天下午，宝华村一屋场的6户居民，打电话说要十包化肥。这6个户，离胡小军的店子有20多公里路。接了电话，胡小军就骑着三轮车送化肥，走到火焰坡的时候，由于路面有很多小石头，车子一下滑进了路中的大槽里，压包被挺碎了，传动轴脱落，再也不前进半步。四周一个农户也没有，叫天天不应，叫地地不灵。胡小军满腹心酸，在路边坐了一会儿，打电话叫朋友开来个农用车，连夜帮助把化肥送到屋场里，又把三轮车拖到修配厂，后来花了600元才修好了车。

　　“为此我还把他吵了一顿，幸亏人没事。六年已经跑坏了两辆三轮车，现在第三辆也快跑不动了。别人是一条轮胎跑两年，我们是一年两条轮胎。免费送化肥，说起来简单，做起来难啊。”周启梅快言快语。

胡小军还有个习惯，就是出门时爱拿着个装化肥的“蛇皮带”，看到“掐腰”的纯净水瓶子，就装进袋子里。很多人不理解，说他开起的农资店，怎么还到处捡“破烂”。胡小军总是笑而不答，还是周启梅透露了秘密：“每到四月份，水稻田的病虫害就多起来了，来买农药的也多，每个人他都要跟别人按比例把药配好，这种‘掐腰’的纯净水瓶子，刚好一瓶药打两桶水，从腰上一分就行了，很方便。最高峰我们一个月用了两百多个瓶子。”

　　别人做生意是钱来得越快越简单越好，胡小军做生意总是喜欢自找“麻烦”，所以他的回头客越来越多。

　　他人蛮好，我们都蛮相信他

　　“现在农村里是二三十岁出门打工，五六十岁在家种田，这些人一没体力，二没脑力，三没财力，我们要多担当点儿。”胡小军说。

　　胡小军种了 20多亩地，这些地都是陆陆续续“捡”来的。胡小军的老家是魏家冲村，他爱人的娘家是慈化村。胡小军从化肥厂下岗后，就在高楼村买了一个场子，四处借钱盖房做起了农资生意。在高楼村，他们是一分地也没有，当看到很多人外出打工，地荒了起来，他十分心疼，就和别人商量，别人拿补助，他种地，别人什么回来要种地，他就交给别人。就这样，他从六个户里接手了21.3亩地。

　　而这20多亩地，既是他的农资试验田，收成也用来补贴他免费送化肥的费用。部分粮食还拿来答谢帮他的亲朋，资助困难户。

　　每次送去化肥，他从不空车回来。总是帮一些老人带稻谷下来打米，下次再帮助送回去；带一些重的东西，帮助他们省一些气力。

　　到农忙的季节，他也爱到田里去转转，遇到哪块田里的庄稼有了病、长了虫子，他会一个电话打到户主那里。或者是写一个小条子贴到家门口。遇到台风和季风来临时，他常常向村里做好稻飞虱等病虫害的预警报告。

　　“胡小军在这里，确实帮我们不少忙，他已经成了一名义务农技员，高楼村这几年的水稻没有发生大的病虫害，也有他的功劳。”管片的农技员沈家芬说。

　　去年5月，时逢大旱。胡小军夫妇正在店里忙活，突然接到村民马春红的一个电话，说自己秧田弄不到水灌溉，秧苗都会枯死了，胡小军连忙安排爱人周启梅赶到马春红的田地里，去的时候，马春红坐在田堤上嚎嚎大哭，周启梅一边安慰马春红，一边跟周围田块的人商量，又和马春红一起守了一夜，把马春红的两亩多地都灌溉了。

　　马春红的丈夫在外打工，平时有什么事，胡小军夫妇都会主动帮忙，在遇到困难时，马春红第一个就想到胡小军夫妇。

　　“虽然不是本村人，他人蛮好，我们都蛮相信他，谁家有困难，他都清清楚楚，时常救济他人。还有人2008年在他那儿买了农药化肥，他也体谅别人的难处，到现在也没有找别人要钱。”老村主任李治木说。

　　来源：湖北文明办