■记者观察

“没有经历过‘双11’的洗礼，就不是真正的电商人！”11日凌晨，在中山美居电商产业园采访现场，偶然听到这句话，便一直在心里念叨。

“双11”，就像每一个电子商务从业者的成人礼，只有经过一番鏖战，无论输赢，至少知道了游戏规则，也大抵明白了自己是不是做电商的料。

从个人到企业，从企业到产业，似乎也有相同的思维逻辑。孙炜是中山电子商务协会的秘书长，也是一位对电商颇有思考的资深从业者。在采访中，他讲述了这样一个故事：2012年的时候，北部镇区一家电企业的老板曾找过他，请教如何做电商。后来，该老板便自己拉起一支电商团队，在东区租了一层写字楼，决定轰轰烈烈的大干一场，在该年度的“双11”更是提出了上千万元的销售目标；一年之后，由于团队的不专业和电商激烈的价格战，该公司的电商销售额度还不及电商团队的工资，无奈之下关门歇业，草草收场。

其实，这家企业的做法颇具代表性。对中山企业而言，核心优势在于强大的组织生产能力、完善的供应链管理和优质的产品服务。也正是有着这样的优势，很多企业家便认为电商也不过是一种销售渠道，一如传统的经销商渠道，凭借优质的产品和强大的生产能力，自己做电商还不是手到擒来？结果吃苦头的企业并不在少数。

至于“双11”更是如此，在前些年追求交易记录和行业江湖地位，成为众多电商企业的心头之好，面对“双11”的狂热也便因此而起。然而，随着交易额的逐渐升高，企业的盈利并没有持续增加，反而承担着越来越多的库存压力和推广成本。

于是，中山的企业开始反思，对“双11”的态度也从盲目狂热逐步转向理性从容；电商业态也从传统平台拓展到跨境电商，再到垂直细分领域；而经营模式从直接自建团队到委托代运营公司，再到整合运营模式。甚至已经有企业意识到，需要按照电子商务自身的互联网逻辑来重新规划产品，重新打造企业的管理链和供应链。

成长是必然要付出代价的，对于人如此，对企业和产业更是如此。

南方日报记者 李凤祥