事迹：诚信立业、实干兴企的正能量企业家

简介：许成好，男，1963年生，江苏省农垦金属材料有限公司董事长、总经理。2008年，许成好开始组建苏垦金属材料有限公司，在创业之初便坚守“诚信立业、实干兴企”的理念。他曾在住院治疗期间接到客户求助电话，立即拔掉输液管、带上业务人员连夜驱车赶往钢厂现场办公；曾在遇到产品出现差错时，冒着大雪专程上门给客户赔礼道歉。正是由于时刻把诚信和客户满意作为企业生存和发展的根本，他带领公司逐步实现高质量发展，2020年超额完成农垦集团下达的各项经济指标。

许成好，男，出生于1963年，共产党员，现任江苏省农垦金属材料有限公司书记、董事长、总经理。1985年退伍后进入江苏省农垦集团二级企业从事办公室行政工作。2008年，他不惧挑战，欣然接受组建苏垦金属重任。创业中，他勇挑重担，承载艰辛，带领团队攻坚克难，改革创新，经过多年努力，逐步实现企业高质量发展。与此同时，已在农垦系统已经工作30余年的他，不忘初心、牢记使命，凭借曾经军人特有的坚毅，丰富的工作经验，诚实守信的优秀人格，全然忘我的工作态度，奉献爱心的人生信条，践行社会正能量，成为南京钢材市场上家喻户晓的企业优秀管理者。

恪守承诺，艰苦创业

2008年，正值全球性金融危机爆发。在这样的经济背景下，江苏农垦二次创业拉开大幕，许成好接受任务，勇挑创业大任，带领着仅有三人的团队开始了“苏垦金属公司”的筹备与试运营。创业、从头开始，这似乎更是年轻人的专利，对于年近五十的许成好来说做出这样的选择，除了勇气和决心，更多的是对组织“办好企业”的一句承诺。他凭着其丰富的实践经验和对行业状况、发展趋势、竞争对手情况的深入了解，以及顽强的拼搏精神和强烈的责任感，大胆地迈出了“苏垦金属”的第一步。

经营之初，由于多种原因，一时人员难以到位，他身兼数职，既当采购员、销售员，还做记账员，公司收支严重不平衡，导致工资无法支付，这一切的压力他都在自己承担；然而，这些困难并没有吓到他。一方面，他积极的组织货源扩大业务渠道，开拓市场增加客户群；另一面，寻求上级的资金支持和人员支持，每天工作12小时以上已经是他的常态，他每天带头加班，不负众望，凭借“诚信立业，实干兴企”的信念，短短5个月内就打开了市场，立稳了脚跟，抓住了客户，当年营业额利润高达80余万元。在业务逐步开展的同时，他合理利用时间处理筹建公司期间所有日常事务，经过2个月的准备，于2008年10月30日，江苏省农垦金属材料有限公司正式挂牌成立。

处于起步阶段的“苏垦金属”，受资金、经验、品牌影响力等多方面不足的影响，加之受全球金融危机的影响，钢材产品在市场价格一路下跌，市场销售出现严重倒挂，钢材销售极不景气这样残酷的经营环境下，如何准确地判断市场行情，及时把握有利时机，为公司创造利润是“苏垦金属”创业初期面对的最大的困难。每每回想起那段日子，许成好总是感慨万千。

2009年5月人员初步到位，特别是财务人员得以配备，及新公司经营辅导期届满，在主管单位的大力支持下，许成好决定第一时间扩大经营场所，增加了钢厂代理量；公司从年初的3个人增加到7个人，从1个网点到3个销售网点，从代理1个钢厂到取得3个钢厂的代理权；主营的永钢月代理量也由2800吨快速增加到月9000吨，成为该厂在南京的第一经营大户，成功占领了市场，做出了品牌，实现了经营上质的飞跃。作为企业的领跑者，要想使员工工作严谨、作风踏实，任劳任怨，首先自己要以身作则，做好表率作用。由于公司成立之初，由于人员少、业务忙，他带头加班加点，经常到深夜，坚持每天都第一个来，最后一个走。2008年11月，长时间超负荷工作，他每天出现了便血现象，由于公司业务刚刚开展，又遇世界金融危机，造成钢材价格一路暴跌，公司没有多余的人手，周六周日都要正常经营销售，晚上还要做台账，真的连去医院的时间都没有，也不敢丢下工作去医院，直致2009年12月公司经营业绩成为定局，他才去医院检查；做了手术在病床上，他仍然每天通过电话了解市场行情，决策公司销售价格；在住院期间每天接打电话都在60多次以上；由于术后没得到充分的休息调理，造成肠道深度溃疡，至今已经连续经历多次息肉切除手术。许成好对工作高度的责任感和使命感，感动和带动着所有员工，使他们自觉遵守公司的各项制度，刻苦专研业务知识，自觉维护公司利益，使公司在较短的时间里驶入了发展的快车道。

坚守诚信，改革创新，带领员工走出低谷

正当企业在稳健发展的轨道上行驶，因为组织架构变动，在一段时间内组织管理边际化，同时受到“行政化”绩效考核机制牵制，市场恶性竞争等诸多因素的影响，2019年公司经营亏损，员工收入大幅下降。2020年初，在遭遇新冠疫情，公司经营跌入低谷的情况下，许成好又一次接受农垦集团交给的任务，承担起企业的第一领航人。“不到无法回旋的地步，决不能放弃，我是共产党员，对职工对公司对社会有不可推卸的责任。”许成好凭借坚定的信念，和对员工、对企业的高强度的责任心，开始了他带领大家前行的新旅程。

上任后，在疫情压顶的形势下，许成好立足当下，打破常规，借助团队力量，以统一员工思想为突破口，认真听取大家对企业发展的意见和看法。经过反复的宣讲和谈心，员工对公司发展信心大增，给予公司很多好的意见和建议。经过深思熟虑，综合各方面意见许成好提出了引进战略投资人，打破原有的组织架构。调整经营骨干股权结构，把业务骨干的个人利益和企业捆在一起。在员工选择去留问题上，他提交了让走的人心情愉快，留下的人安心工作的补偿方案。他坚信唯有改革创新，才是扭转公司颓势的根本法宝。

创新绩效考核方案。突出贸易型企业市场属性，以利润考核为导向，加大对业务人员的奖励力度，鼓励员工多劳多得；服务部门人员奖金与业务部门绩效挂钩。对超额完成考核指标的部门和相关人，除按照绩效考核方案提取奖金外，公司还将给予额外重奖；这是许成好上任后最得意的 “作品”。经过一年的绩效考核方案实施，2020年苏垦金属超额完成农垦集团下达的各项经济指标，获得上级主管单位授予“企业创新奖”的奖励。员工平均收入比上年增长30%以上，有点业务骨干收入超过经营班子水平。

在日常工作中，许成好身先士卒，疫情期间出差近百天，为打造上下游产业链，加大对供应商、客户、产品的开发，提高终端销售能力打下了坚实的基础。特别是他提出的开展新品种经营，为以后的公司发展划出大幅空间。

奉献爱心，践行社会正能量

在注重公司业绩增长的同时，许成好还非常重视公司的企业文化建设，除了日常工作中潜移默化地积淀企业文化底蕴，通过组织丰富多彩的活动来深化企业文化建设，尤其是爱心公益事业。现如今苏垦金属的企业文化，得到了上级主管单位和共青团江苏省委的高度肯定。在爱心团队组织的捐款中，他每次都率先带头捐款，每次都不少于千元，在他的影响带动下，许多爱心人士基于对他的信任，纷纷前来捐款，迄今为止共募得善款多达40万元；每次爱心活动他无论多忙，都会尽可能抽空跟爱心队员一起去看望贫困学子，与学生们谈心，倾听他们的困惑，在精神上给予关心和帮助；期间，给六合残疾儿童募捐5万元手术费，持续赞助六合灵岩镇4名困难儿童上学。自2017年起，帮扶对象又增加了公司所属街道五塘小学低保户家庭孩子，每逢儿童节和开学之际，也会给孩子们送去书本和学习用品；作为一名退役老兵，每年春节带领爱心人士去慰问抗战老前辈，耐心倾听他们的英勇故事；还一对一地帮助连云港灌云县一因病致贫家庭；坚持不懈地每年11月为西藏拉萨、贵州山区贫困学子、六合灵岩小学和南京五塘小学低保户孩子捐衣赠书，疫情期间带领大家向武汉一线抗疫医护人员捐款4万多元。

成功总是眷顾那些不懈奋斗和付出大爱的人。苏垦金属公司在许成好的带领下，企业蒸蒸日上，蓬勃发展，曾获得了江苏省农垦集团授予的基层思想政治工作先进单位，职工先锋号等荣誉，2012年还被团省委授予的青年文明号，成为农垦集团第一家被授予该称号的企业。许成好先后荣获“农垦集团劳动模范”，鼓楼区“最具爱心慈善行为楷模”，“南京好人”等荣誉称号。

企业的蓬勃发展，员工参与爱心的积极意愿，所有成绩的取得，都得益于许成好“诚信立业，实干兴企”的精髓思想。