图/广州市互邻空调设备有限公司总经理 陈国林

2011年，基于对中央空调的全新认知，广州市互邻科技有限公司正式成立。秉承“自主创新，不断进取”的发展理念，陈国林带领团队逐渐布局中央空调销售、设计以及智能设备研发等领域，致力于成为中央空调销售、设计与安装、空调维护保养及智能控制设备的研究、开发、生产、销售及服务的高新科技企业。

数字化引发的新浪潮正席卷而来，5G、云计算、大数据、物联网和人工智能等信息技术与基础设施建设深度融合，用户需求进一步升级。面对新的形式，广州市互邻科技有限公司全面分析企业发展的内部和外部环境，客观审视自身战略取势和定位，正确评价自身条件和能力，优化资源配置，立足于专业化和特色化发展，充分发挥优势，抓住机遇，采取积极果断行动抢占先机，实现市场效应、规模效应、科技效应和价值效应，开创稳健快速可持续高质量发展的新时代。

天道酬勤，力耕不欺。“2022年，我们公司连续六年获得‘广东省守合同重信用企业’证书，累计获得专利27项，其中发明专利1项，软件著作权11项，作品著作权428项，连获两次国家科技小巨人，两次国家高新科技企业认证，以及广东省科技小巨人奖。”谈及公司公司荣誉，陈国林脸上带着掩饰不住的喜悦。

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。基于扎实的专业知识和丰富的行业经验，陈国林深谙作为空调厂商，单一的空调系统解决方案难以满足愈加多元的用户需求。“在‘智改数转’浪潮的时代背景下，单一设备经销模式不具备竞争力，我们应抓住机遇，将服务方向由简单的设备提供向综合化、系统化服务方向发展，才能给客户提供更好的服务方案。”

早在创业之初，陈国林便时刻关注国家政策和行业发展趋势，提早布局，不断夯实产业基础，加强技术方面的开发与升级，实现行业领先。“为了更好实现产业布局，我们需要与有更高品质空调产品的厂家进行合作。”2020年，与天加的第一次合作就给陈国林留下了深刻的印象，“作为洁净领域的领导者，天加的技术研发实力和产品制造能力让我和团队眼前一亮，萌发了了将这份合作进行下去的想法。”最终，专注医疗细分领域的广州市互邻空调设备有限公司与天加强强联合，截止2022年，合作规模就达3000万以上。

“相比于广泛地承接业务，互邻更倾向于选择业务，专业的系统应该应用在专业的项目之上，才能实现将系统的价值最大化。”在天加高质量产品的助力下，广州市互邻科技有限公司专注于工程项目，尤其是医疗细分领域，为用户提供最优服务，即以系统的独特性贴合客户需求。正是这种厂商和用户双向奔赴、强强联合的发展战略，截至目前，广州市互邻科技有限公司已与一方制药、德众药厂、兆科药业、番禺中心医院番禺第八人民医院 广州市红会医院、暨南大学、广东邮电大学广东机电学院达成长期合作。

办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。对于企业而言，团队培训是企业风险最小收益最大的战略性投资。一个优秀的团队是实现提质增效的基石，陈国林表示，“想要从卖设备转为卖系统，最关键的一点就在于人才的培养。互邻科技不要求新员工直接出业绩，但是要求学习，努力把每一项技术、每一个产品研究到极致，只有我们懂了，才能更好地服务客户。”对此，陈国林和公司骨干制定了每周一次内训、每月一次的外训的模式，真正将学业止而学习不止落在实处，进一步加强团队凝聚力和稳定性，实现了企业与员工的双赢。

“我们的销售模式为线上线下同步并行，线上主要是淘宝、京东、抖音，线下则安排城市合伙人。”做好渠道建设是企业迈向高质量发展的必经之路，现在陈国林已带领团队建立起“线上+线下”融合发展的双渠道模式，加上高品质的产品、全方位的系统解决方案和专业安装售后团队，互邻的客户群体不断扩大，在线上，自控产品多年来在淘宝网络销量排名前三；在线下，华南地区排名靠前的节能公司如远正科技、豪特节能都是互邻的忠实客户。

多年来，互邻一直坚持“务实、勤奋、创新”的经营方针，本着“以人为本，用户至上”的精神，在业内树立了良好的口碑。“在销售端，我们还与厂家建立起密切合作关系，无论是厂家还是公司内部，都有系统化的管理、培训体系，以此来提升团队的竞争力。”在陈国林看来，服务、技术、市场一定要构建起良性的循环，以技术为本、服务为辅，拓展更大的市场空间，而广阔的市场空间又能为技术和服务的提升提供动力。

谈及未来发展，陈国林表示，“公司将继续发挥人才及技术优势，努力为用户提供功能齐全、技术领先、性能稳定的产品，为合作伙伴提供更周到的服务和最强力的技术支持，努力把互邻科技打造为国内能耗控制终端的第一品牌。”

不畏山高路远的跋涉者，山川将回馈以奇绝的秀色。在这个充满挑战和机遇的时代，陈国林及其团队直面目标，敢于亮剑，在“危”与“机”中强信心，在“时”与“势”中勇突破，必能走出一条互邻高质量发展道路。